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De un comparador digital de zapatillas para correr a una compañía internacionalizada con el 40 % de sus ventas fuera de España, mayoritariamente en Estados Unidos, la empresa española Runnics ha hecho de su algoritmo para recomendar zapatillas su gran fortaleza, explica a EFE su consejero delegado.

"Todo el mundo vende zapatillas, nuestro posicionamiento es la recomendación a la hora de elegir la mejor zapatilla para cada deportista", asegura a EFE el consejero delegado de esta plataforma de comercio electrónico, Eduardo Berrocal, recientemente adquirida por un inversor radicado en territorio estadounidense.

Esta empresa, iniciada en 2015 como un comparador digital de zapatillas que redirigía a diferentes tiendas en la red en función del producto elegido, se replanteó su estrategia hace dos años en busca de convertirse en un comercio electrónico especialista que situó su fuerte en el asesoramiento a los corredores.

El núcleo de su oferta se llama 'Perfect Match', una herramienta web que utiliza algoritmo propio para recoger las características del corredor (género, peso, ritmo de carrera, tipo de pisada) y compararlas con las características técnicas de cada zapatilla para recomendar la más adecuada a cada persona.

"Le recomendamos a cada 'runner' la zapatilla que le conviene desde el punto de vista técnico, y no comercial", recalca Berrocal, que enfatiza que esta recomendación no está determinada por marcas comerciales o criterios subjetivos, sino exclusivamente por las características del corredor, ya que para este tipo de aficionados "es muy importante la elección de las zapatillas".

El servicio de recomendación y venta -no solo de zapatillas, también de otros productos deportivos- lo realizan a través de varios socios que facilitan mejores condiciones de precio y se ocupan de las entregas, un servicio que se complementa con un blog que incluye recomendaciones sobre entrenamientos, nutrición o análisis de diferentes modelos.

Al crecimiento de las ventas en España, donde el año pasado alcanzaron los dos millones de euros de facturación, esperan asumir próximamente el almacenamiento y envío, al tiempo que han ido abriendo tiendas internacionales: Portugal y Francia en 2017, Italia el año pasado y Estados Unidos el pasado mes de febrero.

"Nuestra facturación ahora mismo procede en un 60 % en España y un 40 % internacional", asegura Berrocal, que confía en el mercado estadounidense para darle la vuelta a la proporción gracias a la pujanza del mercado estadounidense, donde calcula que hay 40 millones de 'runners'.

El salto del Atlántico para esta tienda digital española se produjo a partir de finales de 2018, después de ser comprada por un fondo inversor radicado en Estados Unidos, que sitúa ahí el objetivo de su plan de desarrollo.

"Queremos llegar a 20 millones de euros de facturación en 2021", apuesta Berrocal, que confía en su "enfoque especialista" en contenido y productos para el corredor para abrirse paso en el exigente mercado norteamericano.

Junto con Estados Unidos también abrirán un portal destinado a vender en Reino Unido, y el siguiente paso de su estrategia está orientado hacia Latinoamérica, donde están estudiando ofertas de asociación con una empresa colombiana y otra mexicana.

"Hemos probado que nuestro modelo es bastante internacional. Todo el mundo hace deporte, carrera, yoga... Nos hemos centrado en el nicho del deporte como mejora personal", asegura el consejero delegado de esta compañía que aspira a seguir creciendo de la mano de su algoritmo de recomendación de zapatillas.

Miguel Ángel Moreno